joomla шаблоны

Викладачем курсів  є Олександр Савич. 

"Сучасний маркетинг та його інструменти" 

Цей курс про основи сучасного маркетингу та його практичне застосування підприємством. Розглядаються основні сучасні інструменти, які застосовуються підприємством.

На програмі Executive MBA курс викладається перший рік.

Основні теми: 

1. Маркетинг – основа системи управління компанії.
2. Управління відносинами з фокусним споживачем.
3. Маркетингове сегментування та стратегії позиціювання брендів підприємства. STP - маркетинг (segmenting, targeting, positioning). Ефективне управління брендом.
4. Застосування цінової маркетингової політики підприємства.
5. Розробка політики розподілу та ефективної системи комунікацій.
6. Планування маркетингової діяльності.
7. Організація та контроль маркетингової діяльності, підбір та управління командами, ефективна мотивація персоналу та система навчання.

Після завершення курсу слухачі будуть вміти:

Застосовувати основні інструменти маркетингу в управлінні підприємством та прогнозувати і вимірювати його ефективність.

Трансформувати маркетингові дії в маркетингову інвестиційну діяльність, яка забезпечить ріст фінансових показників підприємства.

Курс фіналізується маркетинговим планом власного підприємства.

"Стратегічний маркетинг"

Навчальна дисципліна «Стратегічний маркетинг» забезпечує розробку та впровадження стратегічного маркетингового підходу щодо управління підприємством з фокусом на задоволенні потреб та вирішенні проблем споживачів, розробку послідовної маркетингової стратегії підприємства на основі аналізу маркетингового середовища для досягнення стратегічних маркетингових цілей.

Олександр Савич викладає цей курс з 2019 року.

Основні теми: 

1. Розробка ідеї, формування бачення, місії, цінностей та постановка цілей як базис процесу стратегічного маркетингу.
2. Маркетинговий аналіз бізнес-середовища компанії.
3. Маркетингові корпоративні стратегії: зростання, наступу та оборони.
4. Маркетингові конкурентні стратегії. Опціональність та мікс маркетингових стратегій. Організація планування продажів та маркетингових дій.
5. Розробка ефективного маркетингового комплексу.
6. Мотивація, контроль, система управління, оцінка ефективності та ризиків в стратегічному маркетингу.

Після завершення курсу слухачі:

Отримають практичні навички щодо аудиту, моніторингу, планування ефективних маркетингових дій на підприємстві в стратегічній перспективі, використовуючи конкурентні переваги компанії та ринкові можливості.

Навчаться розробляти та застосовувати послідовні маркетингові стратегії для досягнення поставлених стратегічних маркетингових цілей.

Зможуть розробити та впровадити маркетингову стратегію власного підприємства.

Курс фіналізується маркетинговою стратегією власного підприємства. 

"Управління продажем та формування позитивного досвіду клієнтів" 

Цей курс про методологію організації та управління системи продажів підприємства, застосування ключових інструментів та технік збутової діяльності підприємства за допомогою яких досягаються основні цілі підприємства в показниках виручки, маржинального та чистого прибутку.

Олександр Савич викладає цей курс з 2022 року.

Основні теми: 

1. Основи, суть та принципи системи управління продажем підприємства, синтез маркетингу та продажів.
2. Мотиви та система прийняття рішення споживачів щодо купівлі та формування позитивного досвіду клієнтів. Лояльність клієнтів.
3. Визначення цільового клієнта підприємства. Побудова Сustomer Journey Map та визначення точок дотику.
4. Постановка цілей, прогнозування та планування продажів.
5. Розробка стратегії продажів та побудова каналів збуту підприємства. Конструювання воронки продажів.
6. Організаційні структури управління продажами та мотиваційні системи.
7. Управління та підбір персоналу в продажах.
8. Застосування сучасних технік продажів в оперативному управлінні продажами.
9. Ефективні перемовини як гарант успішності продажів.
10. Аналітика ефективності та контроль системи продажів підприємства.

Після завершення курсу слухачі зможуть:

• забезпечити собі знання та вміння щодо побудови, організації та управління системою продажів підприємства та їх вплив на формування позитивного клієнтського досвіду, що забезпечить ухвалення відповідних управлінських рішень, а також набуття практичних навичок застосування інструментарію та технік продажів, які забезпечать максимізацію прибутку підприємства;
• надати інструменти для того, щоб самостійно встановлювати контакти, зв’язки та здійснювати операції купівлі-продажу із споживачами та комерційними підприємствами;
• координувати продажі підприємства;
• визначати ключові показники ефективності системи продажів підприємства;
• використовувати управлінські та психологічні навички, техніки в продажах та перемовинах;
• ознайомитись з основними інструментами, показниками та алгоритмами процесів управління продажами;
• сформувати комплексне розуміння процесів, які компанія використовує для відстеження, контролю та організації кожної взаємодії між клієнтом і організацією протягом всього життєвого циклу клієнта;
• використовувати конкретні методи та методики організації продажів підприємства.

Після закінчення курсу слухачі зможуть розробити та впровадити стратегію продажів власного підприємства.

Курс фіналізується стратегією продажів власного підприємства.

Підходи до навчання:  

Курси включають в себе практичні кейси, всі класні завдання робляться в робочому зошиті на прикладі відомих брендів, потім за даними прикладами слухачі роблять домашні завдання по власній компанії.

Практичні завдання та кейси побудовані на принципах «бери та використовуй інструменти зараз для власного підприємства».

Кейси взяті з реального життя бізнесу та викладача, його власного підприємницького та консалтингового досвіду, а результати завдань та практик імплементовані в бізнес-практику підприємств автомобільного, рекламного, ритейлу, меблевого, косметологічного, освітнього та інших товарних і сервісних ринків.

Курси закінчуються фінальним проєктом. 

Якщо у вас залишилися запитання, телефонуйте: Тетяна Кошик +38 067 679 57 89