5 октября 2017 года в рамках уже традиционных мотивационных встреч с выпускниками МИБ своей историей успеха поделился Дмитрий Феликсов, СЕО VIRUS Music и Concert.ua, который свою мечту превратил в дело всей жизни.
Еще во время учебы в Киевском национальном экономическом университете (1995-2002) Дмитрий вместе со своим другом и одноклассником организовал компанию VIRUS Music. Деятельность компании началась с выпуска первых в стране ди-джейских компиляций на аудиокассетах, а позже и на дисках.
«Первые свои деньги я заработал на коллекционных монетах. Затем появилась идея с ди-джейским сборниками, поскольку мы сами фанатели от этой музыки и нам хотелось поделиться ей как можно с большим количеством людей. А потом мы поняли, что пришло время организовывать шоу. Сначала это были небольшие клубные вечеринки, а потом и огромные фестивали. Всё начинается с поиска возможностей. Кто-то ищет возможности осознанно, занимается анализом и углубляется в контекст, кто-то чувствует тренды и успевает их оседлать», - вспоминает Дмитрий Феликсов.
Электронная музыка – тот тренд, который вовремя прочувствовали Дмитрий Феликсов и его друзья. Фактически компания VIRUS Music начала сеять культуру танцевальной музыки среди молодежи конца 90-х - начала 2000-х годов. Благодаря ее деятельности украинские ди-джеи начали активно гастролировать. Фестивали Sensation, Global Gathering, Godskitchen, Armin Only – лишь небольшой послужной список VIRUS Music.
«Идей вокруг миллионы. Самое сложное – выбрать одну, которая «выстрелит» и заниматься которой вам будет в кайф», - уверен Дмитрий.
В 2012 году Дмитрий с партнерами поймал еще один тренд – зарождающийся спрос на электронные билеты. Хотя вначале продажу электронных билетов на собственные мероприятия они запустили в качестве эксперимента и отнюдь не были уверены успехе этой инновации.
«Не бойтесь рисковать. Риск отличает собственников и успешных бизнесменов от тех, кто только теоретически размышляет о том, как стать богатым», - говорит Дмитрий Феликсов.
По его словам, когда они осознали потенциал этой идеи, они тотчас же бросились регистрировать торговую марку Concert.ua, но опоздали буквально на несколько месяцев. Их опередили, и торговую марку зарегистрировал другой человек.
«Я связался с ним и не торгуясь купил ее за 10 тысяч долларов. Если бы владелец сказал 20 тысяч, я бы все равно купил, поскольку это стояло на пути к мечте, а я верил в успех», - вспоминает Дмитрий.
Он уверен, что для развития стартапа в первую очередь важны не глубокие знания, а страсть и желание. После первого успеха приходит время системности и скрупулезного подхода к формированию команды, планов, бюджетов и т.д.
Кризис 2014 года, отмены множества концертов и девальвация гривны стали холодным душем для Дмитрия Феликсова и его партнеров. Компания несла большие убытки, и учредители пребывали в депрессии.
В поисках вдохновения и ответов на вопрос: «Что делать дальше?» Дмитрий отправился в МИБ на программу Executive MBA.
«Обучение в МИБ открыло глаза на многое. Если бы знал и умел то, что получил благодаря MBA, я избежал бы многих ошибок и добился бы намного большего. Самое полезное в MBA – это то, что получаемые знания сопряжены с деятельностью, которой ты занимаешься. Кейсы, которые рассматриваются на занятиях, можно сразу применять на практике и видеть, как это работает и какие дает результаты. То зерно, которое дают преподаватели, мы сразу же сеем и смотрим, как оно всходит», - делится впечатлениями основатель и руководитель VIRUS Music и Concert.ua.
Еще в ходе обучения Дмитрий многое изменил в своих компаниях, и именно эти преобразования дали результат, позволив Virus Music стать организатором крупнейших индор-ивентов в стране, а Concert.ua превратили в национального лидера билетного бизнеса.
Свое обучение в МИБ Дмитрий резюмировал так: «100 дней, 400 лекций и практических занятий, 25 близких по духу знакомств, 6 настоящих друзей, 3 книги, которые много изменили. P&L, Cashflow, Balance стали самыми главными документами. EBITDA, OPM, ROS, ROE и, конечно же, EVA - мои ориентиры при достижении цели. Практическую ценность своего дипломного проекта продемонстрирую уже в этом году».
По словам Дмитрия Феликсова, до МИБ он не задавал себе главный вопрос: «Зачем?». Не было четкого понимания, как какое-то принятое решение или совершенное действие приближает его к цели или отдаляет от нее. Постановка целей по SMART и контрольный вопрос: «Зачем?» помогли Дмитрию принять непростое решение закрыть несколько проектов и сконцентрироваться на развитии одного направления. После этого за 3 года Concert.ua вырос в 8 раз.
«Некоторые ошибки нужно совершить. Самое главное – научиться их признавать, делать выводы и двигаться дальше. Конечно, лучше учиться на чужих ошибках. Но чаще всего понимание этого приходит после того, как ошибку уже совершил и заплатил за нее кругленькую сумму в сотню тысяч долларов. Хотя мог бы прочитать книгу за 400 грн с подобной ситуацией и вовремя разглядеть опасность. Так что учитесь и побольше читайте», - рекомендует Дмитрий Феликсов.
ТОП-5 цитат от Дмитрия Феликсова
- Успех возможен, когда рядом успешные люди. Не работайте с дураками! Если человек не прав, не доказывайте ему это, просто тихо отойдите в сторону и расстаньтесь с ним. Сэкономите время, деньги и нервы.
- Задавайте себе вопросы, ставьте под сомнение устоявшиеся нормы, кидайте себе вызов. Только так вы будете развиваться и идти к успеху.
- Я живу и работаю, доверяя тем, с кем меня свела жизнь. Доверие открывает безграничное количество дверей, за которыми прячутся возможности.
- Если человек не смог построить семью, он не сможет построить бизнес.
- Короля делает свита, поэтому уделяйте особое внимание командообразованию. Делайте ставку на молодых, отсутствие опыта часто позволяет быстрее оценить инновации, распознать тренд и увидеть отличные возможности.
Ранее своими историями успеха уже поделились другие выпускники МИБ: генеральный директор «Майкрософт Украина» Надежда Васильева, соучредитель компании «Новая почта» Вячеслав Климов, идейный вдохновитель и соучредитель семьи ресторанов MAFIA, Casta, ВАО, «СушиМаркет» Тарас Середюк, экс-генеральный директор сети ресторанов «СушиЯ» Роман Романчук, генеральный директор турагентства «ПИЛОТ» Елена Корчинская и управляющий партнер бюро разработки хардверных продуктов ARTKB Ярослав Ромашко.
