2017-10-07

Дмитрий Феликсов: «Опыт часто мешает увидеть отличные возможности»

Home/News IIB/Дмитрий Феликсов: «Опыт часто мешает увидеть отличные возможности»

Выпускник бизнес-школы «Международный институт бизнеса»  программы Executive MBA, основатель и руководитель «VIRUS Music» и «Concert.ua» об источниках вдохновения, ошибках и том, почему нужно постоянно задавать себе вопрос: «Зачем?»


5 октября 2017 года в рамках уже традиционных мотивационных встреч с выпускниками МИБ своей историей успеха поделился Дмитрий Феликсов, СЕО VIRUS Music и Concert.ua, который свою мечту превратил в дело всей жизни.

 

Еще во время учебы в Киевском национальном экономическом университете (1995-2002) Дмитрий вместе со своим другом и одноклассником организовал компанию VIRUS Music. Деятельность компании началась с выпуска первых в стране ди-джейских компиляций на аудиокассетах, а позже и на дисках.

 

«Первые свои деньги я заработал на коллекционных монетах. Затем появилась идея с ди-джейским сборниками, поскольку мы сами фанатели от этой музыки и нам хотелось поделиться ей как можно с большим количеством людей. А потом мы поняли, что пришло время организовывать шоу. Сначала это были небольшие клубные вечеринки, а потом и огромные фестивали. Всё начинается с поиска возможностей. Кто-то ищет возможности осознанно, занимается анализом и углубляется в контекст, кто-то чувствует тренды и успевает их оседлать», - вспоминает Дмитрий Феликсов.

 

Электронная музыка – тот тренд, который вовремя прочувствовали Дмитрий Феликсов и его друзья. Фактически компания VIRUS Music начала сеять культуру танцевальной музыки среди молодежи конца 90-х - начала 2000-х годов. Благодаря ее деятельности украинские ди-джеи начали активно гастролировать. Фестивали Sensation, Global Gathering, Godskitchen, Armin Only – лишь небольшой послужной список VIRUS Music.

 

«Идей вокруг миллионы. Самое сложное – выбрать одну, которая «выстрелит» и заниматься которой вам будет в кайф», - уверен Дмитрий.

 

В 2012 году Дмитрий с партнерами поймал еще один тренд – зарождающийся спрос на электронные билеты. Хотя вначале продажу электронных билетов на собственные мероприятия они запустили в качестве эксперимента и отнюдь не были уверены успехе этой инновации.

 

«Не бойтесь рисковать. Риск отличает собственников и успешных бизнесменов от тех, кто только теоретически размышляет о том, как стать богатым», - говорит Дмитрий Феликсов.

 

По его словам, когда они осознали потенциал этой идеи, они тотчас же бросились регистрировать торговую марку Concert.ua, но опоздали буквально на несколько месяцев. Их опередили, и торговую марку зарегистрировал другой человек.

 

«Я связался с ним и не торгуясь купил ее за 10 тысяч долларов. Если бы владелец сказал 20 тысяч, я бы все равно купил, поскольку это стояло на пути к мечте, а я верил в успех», -  вспоминает Дмитрий.

 

Он уверен, что для развития стартапа в первую очередь важны не глубокие знания, а страсть и желание. После первого успеха приходит время системности и скрупулезного подхода к формированию команды, планов, бюджетов и т.д.

 

Кризис 2014 года, отмены множества концертов и девальвация гривны стали холодным душем для Дмитрия Феликсова и его партнеров. Компания несла большие убытки, и учредители пребывали в депрессии.

 

В поисках вдохновения и ответов на вопрос: «Что делать дальше?» Дмитрий отправился в МИБ на программу Executive MBA.

 

«Обучение в МИБ открыло глаза на многое. Если бы знал и умел то, что получил благодаря MBA, я избежал бы многих ошибок и добился бы намного большего. Самое полезное в MBA – это то, что получаемые знания сопряжены с деятельностью, которой ты занимаешься. Кейсы, которые рассматриваются на занятиях, можно сразу применять на практике и видеть, как это работает и какие дает результаты. То зерно, которое дают преподаватели, мы сразу же сеем и смотрим, как оно всходит», - делится впечатлениями основатель и руководитель VIRUS Music и Concert.ua.

 

Еще в ходе обучения Дмитрий многое изменил в своих компаниях, и именно эти преобразования дали результат, позволив Virus Music стать организатором крупнейших индор-ивентов в стране, а Concert.ua превратили в национального лидера билетного бизнеса.

 

Свое обучение в МИБ Дмитрий резюмировал так: «100 дней, 400 лекций и практических занятий, 25 близких по духу знакомств, 6 настоящих друзей, 3 книги, которые много изменили. P&L, Cashflow, Balance стали самыми главными документами. EBITDA, OPM, ROS, ROE и, конечно же, EVA - мои ориентиры при достижении цели. Практическую ценность своего дипломного проекта продемонстрирую уже в этом году». 

 

По словам Дмитрия Феликсова, до МИБ он не задавал себе главный вопрос: «Зачем?». Не было четкого понимания, как какое-то принятое решение или совершенное действие приближает его к цели или отдаляет от нее. Постановка целей по SMART и контрольный вопрос: «Зачем?» помогли Дмитрию принять непростое решение закрыть несколько проектов и сконцентрироваться на развитии одного направления. После этого за 3 года Concert.ua вырос в 8 раз.

 

«Некоторые ошибки нужно совершить. Самое главное – научиться их признавать, делать выводы и двигаться дальше. Конечно, лучше учиться на чужих ошибках. Но чаще всего понимание этого приходит после того, как ошибку уже совершил и заплатил за нее кругленькую сумму в сотню тысяч долларов. Хотя мог бы прочитать книгу за 400 грн с подобной ситуацией и вовремя разглядеть опасность. Так что учитесь и побольше читайте», - рекомендует Дмитрий Феликсов.  

 

ТОП-5 цитат от Дмитрия Феликсова

  1. Успех возможен, когда рядом успешные люди. Не работайте с дураками! Если человек не прав, не доказывайте ему это, просто тихо отойдите в сторону и расстаньтесь с ним. Сэкономите время, деньги и нервы.
  2. Задавайте себе вопросы, ставьте под сомнение устоявшиеся нормы, кидайте себе вызов. Только так вы будете развиваться и идти к успеху.
  3. Я живу и работаю, доверяя тем, с кем меня свела жизнь. Доверие открывает безграничное количество дверей, за которыми прячутся возможности.
  4. Если человек не смог построить семью, он не сможет построить бизнес.
  5. Короля делает свита, поэтому уделяйте особое внимание командообразованию. Делайте ставку на молодых, отсутствие опыта часто позволяет быстрее оценить инновации, распознать тренд и увидеть отличные возможности.

 

Ранее своими историями успеха уже поделились другие выпускники МИБ: генеральный директор «Майкрософт Украина» Надежда Васильева, соучредитель компании «Новая почта» Вячеслав Климов, идейный вдохновитель и соучредитель семьи ресторанов MAFIA, Casta, ВАО, «СушиМаркет» Тарас Середюк, экс-генеральный директор сети ресторанов «СушиЯ» Роман Романчук, генеральный директор турагентства «ПИЛОТ» Елена Корчинская и управляющий партнер бюро разработки хардверных продуктов ARTKB Ярослав Ромашко.

 

f4f5f6f3

f1

f2